Entrer dans la tanière des Dragons

Vous connaissez peut-être l’émission de télévision populaire – Dragons’ Den. Greg West, propriétaire de Cornels World, fabricant d’enclos pour reptiles, tenait tellement à acquérir un routeur CNC AXYZ pour son activité qu’il est allé dans l’émission pour démarcher un investissement — et il a réussi ! La présentation couronnée de succès a été récemment diffusée à la télévision et peut être visionnée en cliquant sur le lien ci‑dessous.

Greg a lancé son entreprise en 2000 et dit que c’était davantage un passe‑temps à l’époque. L’activité a véritablement commencé à croître lorsqu’il a commencé à fabriquer des enclos pour reptiles en plastique tout en utilisant d’autres matériaux tels que le verre et le bois. Avec la partie « cages en plastique » qui a décollé, il a estimé qu’un investissement était nécessaire pour lui permettre d’acheter son propre routeur CNC. C’est sa présentation haute en couleur dans ‘The Den’, avec un coup de pouce de sa jeune fille Emma, qui a attiré l’attention de l’un des dragons. Le dragon a été tellement impressionné qu’il a proposé à Greg 100 000 $ pour 20 %, alors que Greg demandait initialement 80 000 $ ; avec une offre aussi généreuse, il a bien sûr accepté. Cependant, il y a un rebondissement… après l’enregistrement de l’émission, Greg s’est rendu compte qu’on ne lui proposait qu’un appui financier alors qu’il recherchait également un accompagnement commercial. Il a donc refusé l’offre du dragon et a obtenu un prêt bancaire à la place. Cela lui a permis d’acheter son premier routeur CNC AXYZ, une 5008 Series couplée à un changeur d’outils automatique et à des capacités de maintien par vide …et il possède toujours 100 % de son entreprise !

À propos du routeur, Greg déclare : « J’avais besoin de réduire considérablement mes coûts de fabrication et la découpe CNC de mes panneaux était la seule partie du processus de construction que je ne pouvais pas réaliser moi‑même. L’achat du routeur CNC AXYZ m’a permis d’accélérer les délais en ne découpant que les feuilles dont j’ai besoin au lieu de commander 10 ou 20 feuilles à la fois, que je devais ensuite stocker en attendant de les utiliser. »

Il poursuit : « J’ai comparé plusieurs fournisseurs, mais comme AXYZ dispose d’un bureau local à Calgary, il y avait quelqu’un que je pouvais rencontrer en face‑à‑face, ce qui était important pour moi. J’avais envisagé une machine étrangère, mais il y aurait eu plus de risques si le support après‑vente n’était pas disponible et la plupart ne proposaient pas de formation sur site pour la machine et le logiciel. En tenant compte du support après‑vente, il était plus judicieux d’opter pour cette solution. »

Le routeur AXYZ 5008 installé chez Cornels World dispose d’une surface de travail effective de 96” (longueur) x 72” (largeur) et, comme tous les routeurs CNC AXYZ, il est réputé pour sa construction robuste, son excellent rapport performance‑coût et sa fiabilité maximale en fonctionnement continu. Il est particulièrement adapté au traitement de feuilles 8 x 6, avec la capacité usiner des matériaux jusqu’à 150mm d’épaisseur. Le routeur peut fonctionner en continu pour permettre une production à fort volume ou des prototypes uniques avec le même degré de qualité et de fiabilité. Il peut également être configuré pour accueillir de nombreuses options, y compris la capacité pour plusieurs têtes afin d’accélérer davantage la production ou, dans le cas de Greg, une fonction d’échange d’outils automatique (ATC) choisie en raison du fait que la plupart des pièces qu’il découpe nécessitent plusieurs profils de coupe personnalisés et élimine donc la nécessité de changements d’outils manuels.

Le routeur CNC est principalement utilisé pour usiner des feuilles de PVC expansé, mais maintenant que Greg a découvert ce dont la machine est capable, il l’utilise aussi pour découper d’autres plastiques ainsi que des contreplaqués et certains bois massifs.

Greg dit : « Mon entreprise a beaucoup augmenté d’année en année. La machine m’a donné la possibilité de toucher d’autres secteurs et d’offrir également des services de découpe pour couvrir le coût de la machine, et la maintenir occupée. L’avantage d’avoir ma propre machine, c’est que je n’ai pas à payer quelqu’un d’autre pour la découpe, ce qui réduit mes coûts de fabrication. »

Il conclut : « La machine et le logiciel fournis sont très dynamiques et conviviaux. Avec la formation supplémentaire, il a été très facile de démarrer rapidement avec la machine et de commencer à générer des revenus. Avec le succès que j’obtiens avec la 5008, je pourrais envisager une mise à niveau vers l’un des modèles AXYZ Pacer à l’avenir – avec ou sans l’aide d’un dragon ! »

Cornels World.   Tel: 403-807-0168

Email: quotes@cornelsworld.com   Web: www.cornelsworld.com

To watch the Cornels World appearance on Dragon’s Den click HERE.